Reklam
Google Ads maliyeti: Tıklama başı ücret nasıl belirlenir, nasıl düşürülür?
Google Ads’te sabit bir “reklam fiyatı” yoktur. Aynı anahtar kelimeye iki işletme farklı ücret öder; biri daha az ödeyip daha üstte bile çıkabilir. Bunu belirleyen, her aramada yeniden yapılan açık artırma ve Google’ın reklamınıza verdiği kalite değerlendirmesidir. Bu yazıda tıklama başı maliyetin (TBM) nasıl oluştuğunu, nasıl düşürüleceğini ve bütçenizi nasıl hesaplayacağınızı anlatıyoruz.
1. Sabit fiyat yok: her aramada açık artırma
Biri Google’da arama yaptığında, o kelimeye reklam veren tüm hesaplar anında bir açık artırmaya girer. Google kimin reklamının gösterileceğine ve hangi sırada çıkacağına yalnızca teklife bakarak karar vermez. Teklifin yanında reklamın ve açılış sayfasının kalitesi, aramanın bağlamı (konum, cihaz, saat) ve reklam öğeleri de hesaba katılır.
Ödeme, gösterim için değil tıklama için yapılır. Ödediğiniz tutar da çoğu zaman verdiğiniz en yüksek tekliften düşüktür: sizi geçmek için gereken kadar ödersiniz.
2. Kalite puanı: daha az ödeyip daha üstte çıkmak
Google her anahtar kelime için 1–10 arası bir kalite puanı gösterir. Bu puanın üç bileşeni vardır:
- Beklenen tıklama oranı: Reklamınızın bu aramada tıklanma olasılığı.
- Reklamın alaka düzeyi: Reklam metninin aranan kelimeyle ne kadar örtüştüğü.
- Açılış sayfası deneyimi: Tıklayan kişinin aradığını bulup bulmadığı, sayfanın hızı ve mobil uyumu.
Kalite puanı yüksek bir reklam, daha düşük teklifle rakibinin üstüne çıkabilir. Bu yüzden maliyeti düşürmenin en kalıcı yolu teklifi artırmak değil, reklamı ve sayfayı aramaya daha uygun hale getirmektir. Tıklamanın satışa dönmesi için sayfanın nasıl kurulacağını landing page rehberimizde anlattık.
3. Tıklama maliyetini etkileyen etkenler
| Etken | Maliyeti artırır | Maliyeti düşürür |
|---|---|---|
| Rekabet | Çok reklamverenHukuk, sağlık, sigorta, eğitim | Niş kelimelerDaha az rakip |
| Kelime türü | Genel ve kısa“ayakkabı” | Uzun ve niyetli“erkek deri bot 43 numara” |
| Kalite | Alakasız reklam ve sayfaDüşük kalite puanı | Aramayla örtüşen metinHızlı, ilgili sayfa |
| Hedefleme | Tüm Türkiye, 7/24Bütçe dağılır | Doğru konum ve saatMüşterinin olduğu yer |
| Sezon | Kampanya dönemleriKasım, bayram, yılbaşı | Sakin dönemlerDaha ucuz test |
Not: Sektörünüzün ortalama TBM’sini görmek için Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı’daki “sayfanın üst kısmı için teklif” aralığı iyi bir başlangıç tahminidir.
4. Tıklama maliyetini düşürmenin 7 yolu
- Negatif anahtar kelimeler ekleyin. “Ücretsiz”, “iş ilanı”, “nasıl yapılır” gibi satın alma niyeti taşımayan aramaları dışlayın. Arama terimleri raporunu her hafta inceleyin.
- Eşleme türünü bilinçli seçin. Geniş eşleme bütçeyi alakasız aramalara harcayabilir; başlangıçta sıralı ve tam eşlemeyle kontrolü elinizde tutun.
- Reklam gruplarını küçük tutun. Her grupta birbirine yakın kelimeler ve onlara özel yazılmış reklamlar olsun.
- Açılış sayfasını aramaya uydurun. “Diş beyazlatma” arayan kişi ana sayfaya değil, o hizmetin sayfasına gitmeli.
- Konum ve saati daraltın. Hizmet vermediğiniz bölgeleri ve talep gelmeyen saatleri kapatın.
- Reklam öğelerini doldurun. Site bağlantıları, açıklama metinleri, arama ve konum öğeleri tıklama oranını artırır.
- Dönüşüm takibini kurun. Google hangi tıklamanın talep getirdiğini bilmezse akıllı teklif stratejileri doğru öğrenemez.
5. Günlük bütçe nasıl hesaplanır?
Bütçeyi tahminle değil, hedeften geriye doğru hesaplayın: hedef talep sayısı ÷ dönüşüm oranı × ortalama TBM. Aşağıdaki rakamlar yalnızca hesabın mantığını göstermek için verilmiş bir örnektir:
Google günlük bütçenizi bazı günler iki katına kadar harcayabilir, ancak aylık toplam ortalama günlük bütçenin yaklaşık 30,4 katını geçmez. Kendi rakamlarınızla hesaplamak için sitemizdeki ücretsiz reklam bütçesi hesaplayıcıyı kullanabilirsiniz.
6. Asıl ölçü TBM değil, talep başı maliyet
Ucuz tıklama her zaman iyi değildir. 3 TL’lik tıklamalar hiç talep getirmiyorsa, 15 TL’lik ama talep getiren tıklamalardan daha pahalıdır. Kampanyaları şu sırayla değerlendirin:
- Talep başı maliyet: Bir müşteri adayı kaça geliyor?
- Satışa dönüşüm: Gelen taleplerin kaçı satışa dönüyor?
- Reklam getirisi: Harcanan her 1 TL kaç TL kazandırıyor?
Google ve Meta’yı hangi durumda kullanmanız gerektiğini Google Ads mı, Meta reklamları mı yazımızda karşılaştırdık. Kampanyalarınızın bu ölçülerle yönetilmesini isterseniz dijital reklam yönetimi sayfamıza göz atın.
Sık sorulan sorular
Google Ads’te tıklama başına ne kadar ödenir?
Sabit bir fiyat yoktur. Tutar; anahtar kelimedeki rekabete, kalite puanınıza, hedeflemeye ve sezona göre her aramada yeniden belirlenir. Sektör ortalamasını Anahtar Kelime Planlayıcı’dan tahmin edebilirsiniz.
Kalite puanı nasıl yükseltilir?
Reklam metnini aranan kelimeyle örtüştürerek, reklam gruplarını küçük ve konulu tutarak ve kullanıcıyı aradığı içeriğe sahip, hızlı açılan bir sayfaya yönlendirerek.
Google Ads için minimum bütçe var mı?
Platform düşük bütçelerle başlamaya izin verir. Ancak bütçe, anlamlı veri toplayacak kadar tıklama almaya yetmezse kampanya öğrenemez; bütçeyi hedef talep sayısından geriye doğru hesaplamak daha doğrudur.
Google günlük bütçemi aşar mı?
Bazı günler günlük bütçenin iki katına kadar harcama yapabilir, ancak bir aydaki toplam harcama ortalama günlük bütçenin yaklaşık 30,4 katını geçmez.
Rakipler reklamıma tıklayarak bütçemi harcayabilir mi?
Google geçersiz tıklamaları otomatik olarak filtreler ve bunlar için ücret almaz. Şüpheli bir durum görürseniz geçersiz tıklama raporunu inceleyip Google’a bildirebilirsiniz.